Als ondernemer komt er wellicht een moment waarop je overweegt je bedrijf te verkopen. Maar hoe pak je dat aan? En welke verkoopstrategieën zijn er? Twee interessante opties zijn het verkopen aan een strategische koper of aan private equity. Beiden hebben hun eigen voordelen en kunnen aantrekkelijk zijn, afhankelijk van je specifieke situatie en doelen. In dit artikel leggen we uit wanneer beide varianten voor ondernemers interessant zijn.
De belangrijkste tip die we je kunnen geven: laat je te allen tijde bijstaan door ervaren overnameadviseurs die het verkoopproces door-en-door kennen én precies weten hoe ze voor jou het beste resultaat kunnen realiseren.
Verkopen aan een strategische koper
Een strategische koper is vaak een bedrijf uit dezelfde of een aanverwante sector die je onderneming wil overnemen vanwege strategische redenen. Dit kan bijvoorbeeld zijn om marktaandeel te vergroten, nieuwe technologieën te verwerven of synergievoordelen te behalen.
- Voordelen van een strategische overname: Een strategische koper is vaak bereid een hogere prijs te betalen vanwege de directe voordelen die jouw bedrijf biedt. Ze hebben vaak al een goed begrip van de markt waarin je opereert en kunnen daardoor snel integreren. Dat komt over het algemeen de continuïteit van je bedrijf ten goede. Bovendien kan een strategische koper vaak extra middelen en expertise inbrengen om je bedrijf verder te laten groeien. In theorie ontstaat er voor beide bedrijven een win-win situatie.
- Wanneer is dit interessant?: Deze optie is vooral aantrekkelijk als je bedrijf goed past binnen de strategie en ideeën van de koper. En als je op zoek bent naar een partij die je bedrijf kan laten groeien binnen een groter geheel. Het is ook een goede keuze als je waarde hecht aan de continuïteit van je bedrijf en de werkgelegenheid voor je medewerkers. Wanneer de koper een sterke visie heeft en mooie toekomstplannen voor beide bedrijven, komt dit jouw bedrijf ook ten goede.
Verkopen aan private equity
Private equity betreft de verkoop van je bedrijf aan een investeringsmaatschappij. Deze partijen investeren in bedrijven met als doel deze te herstructureren, te verbeteren en uiteindelijk met winst te verkopen. Een optie die in de praktijk ook regelmatig gekozen wordt.
- Voordelen van private equity: Private equity investeerders brengen vaak aanzienlijke financiële middelen mee, wat kan helpen bij het realiseren van groei. Ze hebben vaak ervaring met het optimaliseren van bedrijfsprocessen en kunnen waarde toevoegen door hun netwerk en expertise. Daarnaast bieden ze vaak flexibele transactiestructuren, zoals een gefaseerde verkoop (pre-exit). Dit betekent dat je een minderheidsbelang kunt behouden en op termijn uitstapt.
- Wanneer is dit interessant?: Deze optie is vooral aantrekkelijk als je bedrijf groeipotentieel heeft en je extra kapitaal en expertise nodig hebt deze groei te realiseren. Daarnaast is het een goede keuze als je op zoek bent naar een soepele overgang waarbij je nog enige tijd betrokken blijft bij het bedrijf. Vaak blijft de verkopende ondernemer aan boord om kennis en ervaring over te dragen, om dan gefaseerd af te bouwen.
Wat zijn de belangrijkste verschillen?
In de kern ligt het grootste verschil tussen een strategische koper en private equity in hun motivatie en betrokkenheid. Een strategische koper is vaak een concurrent of een bedrijf uit een aanverwante sector dat synergievoordelen zoekt. Ze zijn meestal meer betrokken bij de dagelijkse bedrijfsvoering en hebben een lange termijn visie. Private equity investeerders daarentegen zijn meer gefocust op financiële rendementen en hebben vaak een kortere investeringshorizon. Ze zijn minder betrokken bij de dagelijkse operaties en richten zich meer op het optimaliseren van de bedrijfsvoering voor een toekomstige verkoop.
Kies voor wat bij jou past
Je bedrijf verkopen aan een strategische koper en aan private equity heeft ieder zijn eigen voordelen en kan interessant zijn, afhankelijk van je specifieke situatie en doelen. Een strategische koper is vooral aantrekkelijk als je op zoek bent naar synergievoordelen en continuïteit, terwijl private equity interessant is als je groeikapitaal en expertise nodig hebt. Het is belangrijk goed na te denken over wat je wil bereiken met de verkoop van je bedrijf en welke optie het beste bij jouw situatie past. Neem de tijd om beide opties te overwegen en laat je goed adviseren om de beste keuze te maken voor de toekomst van je bedrijf.
